Įeiti į maisto prekių parduotuvę su pirkinių sąrašu atrodo paprasta ir įprasta praktika šiuolaikiniame šiuolaikiniame gyvenime, tačiau ne visada tai būna taip paprasta. Nuo tada, kai jūs pradedate vaikščioti po parduotuvių praėjimus, daugeliui jūsų pojūčių įtakos daro prekybos centrų pardavimo strategijos. Supraskite, kaip tai veikia, ir nugirskite jų naudojamą rinkodaros ataką.
1? Pagrindiniai daiktai visada yra lentynose, esančiose arčiausiai įėjimo
Ryžiai, pupelės, pienas ir kiti daiktai, kuriuos beveik visiems reikia nusipirkti, paprastai dedami ant lentynų priešais prekybos centro įėjimą. Šis susitarimas nėra atsitiktinis: parduotuvė supranta, kad jei jūs einate per visus kitus sektorius prieš įsigydami šias prekes, šansai nusipirkti daugiau nei planavote yra labai dideli.
2? Brangesnės prekės dažniausiai būna akių lygyje
Pvz., Renkantis pomidorų pastą, atkreipkite dėmesį, kad pigiausia sunkiai išdėstoma akių lygyje. Jei pažvelgsite į priekį, pirmiausia pamatysite brangiausią, o tik paieškoję aukščiausiose ir žemiausiose lentynose rasite tokių, kurių kaina yra teisingesnė.
Taip yra todėl, kad parduotuvė nori pasiekti vartotojus, kurie skuba ir todėl netiria gaminių kainos. Jei turite laiko, tikriausiai atsižvelgsite į vertę, tačiau kitu atveju galėsite lengviau pasiimti daiktą, kurį galite pasiekti.
3? Kasos linijos yra kruopščiai apgalvotos, kad patrauktų jūsų dėmesį
Šokoladai, žurnalai, glazūros, saldainiai ir gėrimai yra įprasti daiktai tose lentynose, esančiose šalia dėžutės. Taip yra todėl, kad kol klientas laukia savo eilės, kai jam bus suteiktas aptarnavimas, jis gali sudominti vieną iš jų ir vėl pasiimti namo tai, ko neplanavo ar nebuvo sąraše.
Ši strategija taip pat susijusi su laukimo eilėmis trukme. Kuo daugiau laiko praleisite ieškodami ten esančių produktų, tuo didesnė tikimybė, kad kažko įsigysite impulsyviai.
4? Paslaugos? Papildomos? sukelti? extra?
Praėjus daug metų, prekybos centras buvo ne daugiau kaip ta vieta, kur buvo perkamas „mėnesio pirkinys“. Čia siūlomi produktai patenkino pagrindinius šeimos poreikius, o kai kuriais atvejais net ir antrinius poreikius. Tačiau laikui bėgant parduotuvėse atsirado daugybė „papildomų“ paslaugų ir produktų, kurie pavertė prekybos centrą vieta, kur galite gaminti ir nusipirkti beveik bet ką.
Pvz., Kai kuriose jų esančiose kepyklose ir kavinėse galima greitai užkąsti, nereikia ruošti maisto namuose. Šie produktai yra brangesni, tačiau laiko taupymas kreipiasi į vartotoją, kuris galų gale teikia jiems pirmenybę.
Kitas pavyzdys yra parduotuvės, kurios tapo mažomis prekybos centrais ir siūlo tokias paslaugas kaip skalbimo ir naminių gyvūnėlių parduotuvė. Priemonė visada patinka klientui, o teigiama patirtis užtikrins, kad jie vėl ir vėl grįš į tą vietą.
Kriptovaliutos – ateitis ar burbulas? || Laikykitės ten su Andriumi Tapinu || S02E06 (Balandis 2024)
- Karjera ir finansai
- 1,230
