Kai eini į parduotuvę, net jei tai tik „išvaizda“, svarbu žinoti, kad viskas toje aplinkoje yra strategiškai sukurta tam, kad galų gale galėtum ką nors nusipirkti. Svarbu ne tik įtikinti klientą pokalbyje; kiti elementai yra šios visatos dalis ir nenuostabu: įtikinėjimas eina ne tik pardavėjų kalbomis, bet ir kitais keliais.
Pažvelk į mus
Žinoma, kai kaina kviečia, kūriniai parduodami atskirai, tačiau tai ne tik ta kaina, kurią parduotuvės nori pamatyti. Štai kodėl kai kurios parduotuvės lažinasi, kaip pasiklysti lentynose, todėl pamatysite daug daugiau prekių, nei iš tikrųjų norėjote įsigyti.
Šio meno meistrai yra prekybos centrai. Stebėkite daiktų organizavimą visoje parduotuvėje ir pamatysite, kad svarbūs daiktai visada yra sunkioje vietoje, atokiau nuo įėjimo. Ar šis padėties nustatymas verčia jus pereiti visus kitus skyrius, kol pasiekiate norimą gaminį ir todėl matote visus kitus gaminius? o tai padidina tikimybę, kad nusipirksite daugiau, nei planavote.
Spalvos ir jų naudojimo būdas tam tikroje įstaigoje taip pat padeda įsigyti daugiau. Greito maisto grandinės gana dosniai naudoja spalvas, kurias jus nesąmoningai įsisavina jūsų žinutė, kaip „valgyk greitai ir išeik“. Kitų tipų verslai investuoja į spalvų derinius, kad kuo ilgiau liktumėte juose, geriausia išleisti daugiau.
Pajuskite aplinką
Kiti veiksniai, tokie kaip aplinkos garsas ir net paslėptas raginimas jus liesti gaminius, taip pat yra daugelio mažmeninės prekybos parduotuvių pardavimo strategijos dalis. Ar tyrimai jau parodė, kad kai liečiame parduotuvėje esantį daiktą, mes linkę jį stipriai pirkti? ir mažmenininkai tai labai gerai žino. Štai kodėl jie deda gondolas šalia dėžių ir sukuria daugybę kliūčių jums sustoti parduotuvės viduryje: visa tai tam, kad galėtumėte įsigyti ką nors dar nepasibaigus pirkimo pabaigai.
Muzika, naudojama kaip fonas apsipirkimui daugelyje parduotuvių, taip pat nėra pasirinkta atsitiktinai. Ar klausos dirgikliai, kuriuos patiriame apsipirkdami, gali tiksliai nustatyti, kiek laiko? ir atitinkamai pinigai? praleisime toje vietoje. Šis teiginys nėra tik idėja, tai yra radinys.
Žinoma, kai kalbama apie aplinkos garsą, parduotuvės dažnai pasitelkia tą muzikos stilių, kuris geriausiai atitinka jų pardavimo būdą ir gaminių stilių. Jei jau pasitraukėte iš parduotuvės, nes jautėtės nepatogiai dėl tos muzikos, kuri skambėjo viduje, galite geriau suprasti, ką tai reiškia: pasirinktas muzikos stilius bus pagrindinis dalykas, norint pritraukti tam tikrą žmonių grupę, kuri greičiausiai susitapatins su garsu jie taip pat susitapatins su produktais, nusipirks daugiau ir parduotuvių dizaineriai taps daug laimingesni.
Kaip neįmanoma paversti įmanoma? Eric Edmeades (Gegužė 2024)
- Karjera ir finansai
- 1,230
